O grupo paranaense JMalucelli abriu sua 45ª empresa, a J.Malucelli Máquinas, e vai ser o representante autorizado em quatro Estados de duas grandes fabricantes chinesas de equipamentos pesados, a XGMA e a Zoomlion. Elas são concorrentes no país de origem e, aqui, atuarão no mesmo espaço com produtos diferentes. O primeiro pedido de importação, no valor de R$ 13 milhões, será feito em fevereiro. Outros R$ 5 milhões estão sendo usados na montagem de estrutura, treinamento de pessoal e divulgação dos produtos.



O JMalucelli é um dos maiores grupos empresariais do Paraná e fatura cerca de R$ 1,5 bilhão por ano. Ele já tem, desde 1993, a J. Malucelli Equipamentos, para revenda de produtos das fabricantes Case, Hyster e Dynapac. A operação com as chinesas terá gestão separada das outras, para evitar conflitos entre as marcas. A conversa com as fabricantes começou há um ano e ganhou força quando o grupo importou equipamentos para a realização da obra da usina hidrelétrica de Mauá, no Rio Tibagi, que pertence ao consórcio Cruzeiro do Sul, formado pela Copel e pela Eletrosul.



"Vimos que a qualidade é boa e o preço está vantajoso", disse o presidente do grupo, Joel Malucelli, que sugeriu a entrada no novo negócio. A revenda de equipamentos gerou faturamento de R$ 110 milhões em 2009. Mas o JMalucelli também tem atuação nas áreas bancária, com o Paraná Banco, sua maior empresa, além de ramificações nos segmentos de Seguro Garantia e resseguro, de turismo, de comunicação e outros, como concessões de serviços e futebol, em parceria com o Corinthians. Joel Malucelli adiantou que, para 2010, o segmento de energia deve receber atenção especial, tanto na geração como na transmissão. O grupo já atua na área e integra dois consórcios que arremataram linhas em novembro em Goiás, Minas Gerais e Espírito Santo.



No caso da parceria com as duas chinesas, Luiz Henrique Molinari, diretor financeiro da J. Malucelli Equipamentos, disse que recentemente a XGMA participou de uma feira no Brasil e a Zoomlion tem parceria no país com outra empresa, a Brasif. O grupo paranaense terá revendas em São Paulo e nos três Estados do Sul. Segundo Molinari, a XGMA é uma das maiores fabricantes de equipamentos para movimentação de terra, como pá carregadeira, rolo compactador, escavadeira e motoniveladora. A Zoomlion faz tratores de esteira, gruas e caminhões-guindaste.



As vendas das duas marcas pela J. Malucelli Máquinas devem começar em maio. O contrato é de quatro anos, com possibilidade de renovação por igual período de tempo. Primeiro será montada uma loja em São Paulo e, depois, pontos de venda no Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. "Vai ser um ano bom para o setor", prevê Molinari, que foi duas vezes para a China para costurar o acordo. Ele explica que os chineses começaram a entrar no mercado mundial de máquinas com produtos e preços competitivos, o que despertou o interesse pelo negócio.



Com as marcas que já representava, o grupo vendia no Paraná e no Rio Grande do Sul equipamentos para movimentação de terra (Case), empilhadeiras (Hyster) e rolos compactadores (Dynapac).